投行面试官眼中的High Potentials

管培圈 2022-10-03

The following article is from LeJardinDeQi Author 一只BB投行旺

投行面试官眼中的High Potentials

本文授权转载自：LeJardinDeQi

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作者：一只BB投行旺

此文是对自己前段时间招人经历的记录，也是对自己两年投行经历点滴的短暂反思，同时也希望可以帮到想找投行全职工作朋友。（随性而写，请原谅夹杂着英文的陈述）

提笔开始写这篇文章，是因为飞机又delay了。Now stuck at SFO…again…last week was stuck at St Louis airport, waiting for my flightback to SF...讨厌United Airline！非常非常讨厌。重要的事情说三遍，讨厌UA！讨厌UA！讨厌UA！飞机设施差，服务态度差，经常晚点改飞机或者取消飞机。

好啦，这不是本文的重点。文章的重点是又一年recruiting season的思考。上周末又回St Louis给Wash U的学生开info session和mock interview prep for next summer internship。代表GS IBD去了好几次，每年的学生都不太一样，但也有共性。深刻地感受到学生与学生间的差别还是挺大的，选出来mock interview的基本GPA 3.9+，积极活跃于各种校内的社团和学生组织，并担任leadership role，还有就是海外交流的经历。

我有的时候会感慨投行招人是不是有点单一？都是一个模子出来的，像生产线一样。每次细想后觉得其实不是，这些学生身上具有的共性curiosity,探索未知世界的精神，continuously challenge themselves, get out of their comfort zone, etc. 这些正是ibanking analyst最需要的特质。所以这是一群课外活动极其丰富，会social，懂enjoy life，同时academically successful的人。

GPA当然不是惟一的考量因素，但绝对是你需要checkt box的一项。为什么呢？显示了你的学习能力，或者说的更明确，是fast learning ability！总有人问我最看重的投行分析师的特质是什么？虚一点说，you need to be smart, high IQ and EQ。实在一点说，IQ 这里对应的是fast learning ability，就是我现在扔给你一个你从未遇到过的问题，也没有相关的背景知识，你怎么样的短时间内学习并给客户解答这个问题。EQ这里对应的可就多了，怎么处理各方之间的关系，怎么样快速感知对方想法，并作出相对应的合适回应。EQ is another story, we can talk about this in later chapters。

来说说我印象深刻的几个学生，被我们flag成了high potentials，意思就是他们在下半年申请正式开始的时候肯定会有第一轮面试的机会。以下全是化名或者简称。

A同学：大二女生，她给自己这个暑假找了两份实习。一份是一家投行的Insight Program，就是6周的时间让你在不同的前台部门实习，目的是让你了解投行前台里的不同部门，知道自己的兴趣所在。这样在申请大三暑假实习的时候就会更有针对性，因为很大一部分人的全职工作来自于大三暑假的实习，所以大三暑假做什么样的实习就变得尤为重要。

这个女生的另一份是实习是一家小PE的investment analyst intern。MD和我当时问她：“你怎么做到可以一个暑假做两份实习？”她眨了眨眼睛说：“this is the result after lots of negotiation. There’s actually a short period of time conflict, and it’s hard to push back the starting time of my 2nd internship because I want to do the insight program first…”

这个故事看出这个孩子至少两个潜质，一是，hard-working，她平时上学期间认真学习功课，暑假不放过任何可能的工作机会去gain exposure to the professional world。二是，她努力争取并且negotiate自己想要的机会，这很重要，看出这个孩子很motivated，而且擅长交流和沟通。这两点是投行工作中非常看重的品质。之前忘了提，她大一的时候就给自己找了房产私募的实习机会，并且真的有在做实质性的东西。我们问了她一些关于房地产行业的technical questions，她大体上都能答出来，而且谦虚好学，会就是会，不懂就是不懂，同时虚心认真请教自己还不知道的知识。

K同学：跟上面的A同学一样是一个ABC二代，非常优秀。

大一的暑假通过自己申请去了Israel Tel Aviv做实习，那里现在是新兴的科技初创中心，聚集着很多新一代的高科技初创公司。他当时的一个交易是帮一家初创科技公司获得了series D轮的融资。他可以很清晰地讲出公司是做什么的，细分行业是哪一个，未来前景怎么样，估值当时是怎么做的，等等。实话说，他的回答听起来已经超越了一些第一年的全职分析师的水平。

他简历上另外的闪光点是，他投资了一家candy shop 25%的股权，大概两三万美金。这是一家学生联合创办的candy shop，他是从创始人手中买的股份。

MD和我对这段经历非常感兴趣，问了很多关于candy shop本身，所在行业，竞争对手，估值，股权结构的问题，他的回答惊人地好，完全超越了一个大二学生的能力。他透出的聪慧，踏实，商业直觉，正是我们所寻觅的，可以说他是我这一次campus recruiting中最喜欢的学生。

D同学：一个纯正美国东海岸长大的白男，目测爸妈是上一代华尔街上的金融精英，他出生在曼哈顿，然后康涅狄格州长大。大一暑假就有很好的买方实习机会，大二也就是这个暑假更是找到了Elliott internship，Elliott是一家很出名activist hedge fund。（不了解activist hedge fund的可以去看看我很久前写过的一片科普文）他很聪明，也谦虚，完全没有东北部elite family出来的一些arrogant白男的气质。

他是生物医学的背景，之前的实习他被招去分析生物医学公司，然后对金融产生了兴趣，于是想做跟医疗企业打交道的金融工作（e.g. healthcare ibanking, healthcare PE investment, or hedge fund）。他的生物医疗背景其实非常有优势，因为好些医疗企业的估值完全基于公司的药品，医疗器械，和尚在研发阶段未来被批准的药物。他的背景知识可以让他读懂这些，比纯金融背景出来的人看的更加深刻。

从上面三个学生的例子我们可以归纳出投行部招人时候的偏好：

（1）学习能力强（课内是学分绩反映出来，课外比如是可以把我们问的专业知识回答的很好）；

（2）勤奋努力，对未知世界充满好奇。（我经常会听到有人抱怨说不知道自己想做什么，适合做什么。你与其抱怨，为什么不去探索一下选项，一一去努力和尝试，然后得出结论呢？）这个特质很容易从学生的实习经历看出来，才大二的学生就努力找到了这样有干货的高品质实习，并且能把自己的经历讲地很出彩，确实是优秀。（提一句，你的实习经历有多少干货，多少水分，一问便知，所以请务必说实话而不是胡编夸大）

（3）有商业头脑，交流沟通能力强。有没有商业头脑可以很明显地从这个人思考问题的方式和维度看出来。交流沟通或者可以说是谈判的能力，讲几句话便可知。比如遇到一个棘手的问题，你的第一反应是什么，怎么样去找对方谈从而得到你想要的东西。

上面只是总结了几个很重要或者说我个人看重的品质，当然啦，其他还有很多，比如与人合作，承受挫折的能力等等。这些都是可以从一个人的经历中和与他沟通交流的过程中至少看出来个大概的。

这篇文章写的不长，就是记录一下这一次Campus Recruiting Trip中让我印象最深的三个大二学生。希望还在学校的各位通过自己的努力都可以找到理想的实习和全职工作。

最后不忘提醒大家一句，一定要做一个有趣的人！会学习会工作，但是，更要会玩！会玩很重要！这样大家才会愿意跟你在一起。所以，不论你是喜欢运动，还是喜欢旅游，一定要有兴趣爱好。丰富有趣的经历会让原本就高IQ，高EQ的你更迷人。

送大家两张之前法国南部蹦迪的照片开心一下。

END

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